练心</p>
老赵看着杨依雯，说到：“你最近有没有签的，最好马上的！”</p>
“没有，刚刚不是跟你说了？”杨依雯说到。</p>
“我们自己还要努力一些，刘俊这边始终不稳定，现在情势相对比较好，你那边加紧点，我们可不想被牵着鼻子走！“老赵缓缓的说。然后摆了摆手，示意杨依雯自己忙去。</p>
在这一波的情势下，刘俊也接到了几个设计师给过来的客户，跟进的情况也比较顺利，借着眼睛的能力，他在客户与设计师之间的关系处理得游刃有余，接下来的一个多月里面，他帮助设计师在暖通这块签了几个大套的传统系统，金额都在30余万元左右，在这里面给设计师的费用都在15万上下。这让设计师对于刘俊的能力有了进一步的认识，但是刘俊认为传统的单子上能拿到的钱实在太少，因此，他组织了几个关系比较好的设计师，让老赵给他们做了一个关于辐射空调的培训。</p>
老赵看见刘俊能够把设计师的单子完美的接过来，并且能将关系维持的很好，由此想到了与杨依雯的对话。但是他现在不能表露出任何不满，他心里清楚，现在处于一个蜜月期，还不到闹掰的时候，作为一只老狐狸，他已经学会了隐藏自己的情绪，外人看不出任何破绽。</p>
在给设计师进行培训之后，老赵还承诺了给到设计师的费用，是想变相的减少刘俊的收入。而刘俊也看出来了这一点，但是他的想法与老赵不一样，一个单子能赚一些便是一些，分给别人，同时把风险分担了，他思考的方式跟老赵不一样，刘俊喜欢合作共赢，他不是一个吃独食的人，这一点，老赵看不出来。但是刘俊为了不让老赵看出自己的心思，给了一个建议，原来老赵定的一个平方的提单价格是200元，按照老赵的设想，设计师的钱与销售人员的钱都在这200元里面，这样他赚的利润就不需要额外支出，至于给多少给设计师，老赵吹的是100元，相当于把销售的提成给减半了。</p>
刘俊听到了老赵的方案，直接对老赵说：”赵总，你这样一搞，我们的收入岂不是少了一半，为什么设计师的费用算在我们的提成里面？“</p>
老赵说：”这个是之前就定好的，我按照之前的约定来！“</p>
刘俊说到：”那能不能改改，设计师的费用另外计算！“</p>
旁边的杨依雯也说到：”赵总，设计师的费用确实应该另外计算，你这样弄不合理！“</p>
在辐射的提成来看，杨依雯的待遇跟刘俊是一样的，老赵这样搞，也相当于削减了杨依雯自己的收入。她当然不愿意，并且之前老赵给刘俊的提成，已经不是按照200元的价格来计算，杨依雯是知道这一点的，所以她当然不愿意。</p>
老赵没想到的是，杨依雯跟刘俊竟然一起反对这样的分配方式，他似乎又看了几年前金涛跟汪淼的事件重新发生，于是他考虑了一下，说到：”那设计师的费用额外计算吧！“</p>
刘俊与杨依雯对视了一眼，觉得这样是比较合理的，也就没再缠下去。而老赵给到的这个承诺，在他与刘俊之间又上了一层枷锁。这样一来，刘俊便不会担心老赵会反悔。</p>
过了几天，一个给刘俊带过单子的设计师给刘俊打了个电话，”喂，刘哥，我这边有个800平的别墅，找个设计我带到你那边看看？“</p>
”你跟业主约个时间吧，我安排一下！“</p>
”好的“</p>
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