但是，玉瓶菜市场的白菜，只卖到两毛一斤。 去大量批发的话，价格可降到一毛五分一斤。 玉瓶其他的东西不多，但是蔬菜很多。 吃不完的蔬菜，倒进猪食糟喂猪。 黄海又问，“你打算多少钱卖给向东。 ” “一块一斤！ ” 这价钱比本地的酸菜价要高一倍。 市场上，有些机关的人员，买酸菜，喊价五角。谈下去，四角成交。 黄海很满意，“那就这个价。我打电话，让方县长过来。 ” 电话打过去五分钟，方县长就跑了过来。 “书记，有什么急事！ ” 黄海指着江山说，“好事！江山有工作汇报。 ” 江山只得将酸菜的事，组织语言汇报了。 方可一听，自顾自地给自己倒酒，连喝三杯！ “这消息值得喝一斤白酒。 ” 黄海拦住了他，“等收到了购货款，我陪你喝个痛快。现在，我们商量一下，怎么去操作。 ” 江山说，“向东家人，一直以来，吃的是我家的酸菜。每年，我都要给他寄一百斤酸菜。他说了，只要江村的酸菜。 ” 方可说，“都是玉瓶的人，一样的技术，那味道肯定与江山一样。你不是说，乡酸菜厂的酸菜准备卖给向东吗？ ” “是啊！这是向东退后的最后一步。他只收大河乡酸菜厂的酸菜。 ” “同他说说，能不能多收点。我可知道，全县的酸菜，库存了五十万斤，要是卖了出去，那就是五十万的产值了。 ” 江山说，“我努力，要不我们换一个办法。 ” “什么好办法？ ” “只要味道与质量与江村的一样，我们收县里的酸菜，八角一斤。主要是我们还要买泥坛子。那东西也要一块钱一个。装十斤酸菜，得增加成本一角钱。 ” 方可想了想，点头，“各乡的酸菜，直接运去大河乡，在大河乡包装，统一包装，统一销售。这就打出了玉瓶的名声了。 ” 最后，那泥坛子的钱也让县里赚了去。 方可说，“由县陶厂制作统一的泥坛。上面有玉瓶江村的字样。算作是广告了。 ” 第二天，江山在火车站接到了向东。 向东带来了两个人，一个年龄大的，一个年龄小的。 这二人是土特产公司的管理人员。 江山直接将向东三人拉到了县委招待所。 随后，方可带人，与向东进行了谈判。 双方在味道，质量上确定下来了，价格也确定了。 因为精造泥坛问题，价格提高了一毛。 一块一毛一斤。 向东希望每月给提供一百万斤以上。 方可大手一挥，签下了合同。 不就是一年一千二百万斤吗？玉瓶保证供应。 随后，县政府的办公室人员忙了起来。 有人去陶厂，督促烧制泥坛。 有人去各乡的酸菜厂，检查质量与味道。 县政府下红头文件。“县里为解决各乡的经济困难，决定收购各乡酸菜厂的酸菜。 ” 这文件一下，整个玉瓶都轰动了。 各乡的乡长书记，骑着自行车往县城赶。 每家都希望多拿份额。 有个乡，酸菜厂的酸菜只有三吨。 他们就在全乡动员。每家上交一百斤酸菜。 一个乡三千多户，这一下子，就收齐了三十万多斤的酸菜。 五角从农户中收，六角卖给县里。一斤酸菜，乡里赚了一角。 三十万斤，酸菜，乡里赚了两万块。 要知道，乡里的费用开支，一个月才几千块钱。 这等于赚了半年的费用开支回来。 将酸菜卖了后，收到了钱，乡长给各村村长下命令，“快给我使劲地腌酸菜！ ” 世上没有不透风的墙。 其他的乡得到了消息后，马上开始模仿。 要说鱼肉没有，但酸菜可是随手就来的。 只要二十天，酸菜就做出来了。 地里的蔬菜那么多，够腌的。 不够？ 快去种菜去！ 向东在玉瓶待了一个月，收了四百万斤酸菜！ 分成七次，用车皮运到了鹏城。 一上市，爆了！ 一下子，玉瓶江村酸菜，在鹏城出名了。 随后，向周边城市感染。 东广人都爱上了江村酸菜。 特别是厢港人，每天的茶点，必须有江村的酸菜。 江村的酸菜，在厢港卖到了十块港币一斤。 每个月，厢港进货二百万斤。 这一下子，向东的土特产公司一炮而红了。 一个月来，利润达到了五六百万。 要知道，这才开始。 随着玉瓶全民腌酸菜，产量一直在提高。 不出三个月，土特产公司的利润，肯定在月利润一千万以上。 一年下来，一个亿都不是梦想。 又到了月头，月报出来了。 这一回，全县的报表都很漂亮。 特别是大河乡，乡长书记嘴巴合不拢。 这是第三个月，县里不再押钱了。 板材厂的分红，也到了乡与村。 乡里分到了四十万。 加上酸菜厂的收入，本月，大河乡收入了五十万。 乡党委会上，大家讨论这笔钱如何安排的问题。 将欠债还清，费用补发，工资补齐，杂七杂八弄完，还结余了四十二万。 一下子，有这么多钱，大家都不知道该如何去用。 最后，大家看向了江山。 江山说，“如果图舒服，我们可以建新的乡政府办公楼。如果想求得更大的发展，成为玉瓶的no1，那么，我们就拿去投资。 ” 常务副乡长问，“投资什么？ ” 江山这才拿出底牌。“家具厂！ ” 家具厂？那东西能赚钱吗？ 江山问：“知道向家为什么有钱吗？ ” 有人说，“地球人都知道，向家做家具发了财！ ” “对！向家的家具，价格合理，款式新颖，质量上乘。所以，他们能在南方几省，独霸家具市场。但是，西南几省，却没有开拓市场。你们知道是什么原因吗？ ” 大家都摇头。 江山解释，“向家追求的是薄利多销。但是，从东广运到西南，他们卖家具，就要亏损。 ” 众人都明白了！ 江山抛出了大料：“如果向家在西南有家具厂的话，那么，向家就能占领西南市场。 ” 乡长明白了，“你是说，向家愿意投资家具厂？ ” 说到这里，再不明白的，就是二傻了！
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